既然如此, 如果你还是要贸然地把你的构想推销给上司, 那么无论这个构想多么优秀, 它还是无法避免被丢进字纸篓的命运。你希望自己的构想被上司接受就必须运用技巧, 就必须懂得法则和秘诀。
法则①: 用饵引诱鱼儿上钩
除了自己的构想以外, 大部分的人都不愿意去接受或承认别人的构想。所以, 把你的计划推销给别人的最好方法, 就是把这份构想不着痕迹地移植在别人的脑里, 让他以为这是他自己的构想。
钓鱼的人没有办法把鱼钩放在鱼的口中, 但是却有办法使鱼自动把钩放入嘴里。当你想要把你的构想、计划推销给上司时, 你应该学习这种方法———用饵引诱鱼儿上钩。
因此向上司推销新构想和计划时, 千万不可以露出担心不会被接受的样子。你要以一副对方必定会欣赏的姿态展示你的构想, 这样才能引起对方的好奇。
是否有人曾经提醒过你, 用“你是不是曾经想过……” 比“你应该是……” 这种强迫性的语气更能使别人接受。所以, 当你想要说: “这才是我们应该做的” 时, 就应该换个语气说: “要不要试试看……”。
我们不是要让你出售你的构想, 而是要让你的上司自动替你推销, 这样你的推销就永远不会失败。