DTC(直达消费者)模式耐克阿迪早就在尝试了,姜超宣布2012年继续尝试之时虽然大家倍感压力大,但是对未来的期盼可更大了。
这样做的好处是节省了经销商以及门店与维护的费用,但品牌的私域运营以及宣发营销便显得格外重要。
根据各公司财报数据显示,近些年来大家都在DTC业务上加大了研发投入,但以收入体量以及市值规模上来看,在中国市场这个范围内,国内运动品牌无疑是以更小的成本撬动了更大的蛋糕。
姜超示意在元旦前后就开始大规模通过散布各地的店长组建团购群、好物分享群,将消费者从分散的个体变成私域运营的社群,同时在各个新品发布的节点都会大规模进行私域营销分发。
你耐克阿迪想制裁我们是吗?
那我来更狠的。
这是10年后的经营策略,姜超要敢为人先了!
在这件事上,国产的李宁也在模仿,虽然效果不如安踏,但是也让DTC模式在线上线下得到融合和拓展。
耐克和阿迪达斯,在DTC这件事上的动作并不晚,但是由于笃信在国际市场上的品牌效应,并没有在国内消费市场的私域运营上花很大力气,而且高高在上的品牌属性和高企的价格,让它们的DTC一直徒有其表。