当然，原因还不止这些。
没办会员卡的时候，大家都会精打细算地消费。因为消费一次就结一次钱，在心理上是一种微妙的压力。但是，一旦办了会员卡，有了预存款之后，结账和消费行为在时间和空间上就割裂了，很难让人明显地感觉到“消费”和“多花钱”之前的关系，在潜移默化中会增加消费者的支出。这也是后世电子货币盛行之后，人们的消费欲望得到前所未有提升的原因。
因为人的大脑更习惯于处理实体的财物信息，而非虚拟的数字化的财物。比起花掉账户余额上的一万，用掉切切实实拿在手里的一万钞票会更明显地让人感觉到心疼。
这些道理就不那么容易能跟赵珂解释清楚了。于是，李信也就没有继续深入地分析下去，而是话头一转，道：“我们的会员卡定价十贯，能办得起的人都是家境非常殷实的。这些客户，就是我们长一楼和一笑楼最看重的中流砥柱。绝大多数的盈利都来自于这个客户群。一旦他们办了会员卡之后，一笑楼就完全无法从他们身上再拿到半毛钱利润，你说，一笑楼能怎么办？”