(1)要表现出严肃的神情,不可有笑容示好的模样。
(2)绝不能心软。要义正词严,表明非收不可的态度。
(3)不要欠债主人情,以免收款时拉不下脸。
(4)不要和其他公司相提并论,要有足够的信心,依照公司收款的规定切实执行。
(5)不要为了争取顾客而难以启齿,姑息养奸。
(6)说话时,不妨盯着对方,义正词严地说。
(7)切莫装得过分可怜,而希望博取债主的同情。
(8)要反复强调债主有付款的能力。
“导之以利”是犹太商人对付狡诈债主的收款秘招。当我们遇到一些狡诈债主时,不妨一展身手,利用上述的要诀,出招一试。
9.软磨硬泡,死缠烂打
对于讨债,经商厚黑学主张,在准备出招,制伏拖、赖的债主之前,必须先自我衡量所处形势,以免赔了夫人又折兵。
收款功夫超凡出众的厚黑高手,在他经商的生涯里,心中总是会记着一句令其终生难忘的推销金言:“有备则制人,无备则制于人。”